Окно Овертона в интернет-маркетинге, как незаметно продвигать любые идеи и продукты

 

Что такое окно Овертона

Окно Овертона — это концепция, описывающая, как в обществе меняется восприятие идей: от полностью неприемлемых до общепринятых. Термин происходит из политологии, но активно применяется в маркетинге, рекламе и социальных медиа.

👉 Пример: В начале 2000-х веганство воспринималось как крайность. Сегодня это — массовое явление, а “растительные альтернативы” активно продвигаются крупными брендами: от Starbucks до McDonald’s.

Окно Овертона показывает, что любую идею — даже противоречивую — можно сделать приемлемой. Главное — правильно подать и постепенно “сдвинуть” рамки восприятия.

---

Как работает окно Овертона: психология и медиа

В основе механизма — психология влияния и техника постепенных изменений. Общество легче принимает новую информацию, если она подаётся не резко, а пошагово — через знакомые контексты, образы и эмоции.

🔍 6 стадий окна Овертона:

1. Немыслимо — идея считается неприемлемой, шокирующей.
2. Радикально — о ней говорят, но как об экстремальной.
3. Приемлемо — тема звучит в публичных дискуссиях.
4. Разумно — появляются сторонники и “здравые” аргументы.
5. Популярно — медиа, инфлюенсеры, блогеры подхватывают.
6. Норма — теперь это считается “обычным” и обсуждается без негатива.

---

Окно Овертона в маркетинге: как меняют восприятие потребителя

Маркетологи активно используют этот эффект для “мягкого продвижения” продуктов и идей. Особенно это актуально для:

• инноваций (ИИ, метавселенная, нейросети),
• спорных товаров (например, сигареты с альтернативным нагревом, БАДы, микродозинг),
• социальных трендов (экологичный образ жизни, бодипозитив, отказ от традиционной рекламы).

Через какие инструменты “сдвигается” восприятие?

1. Контент-маркетинг

– Публикации на блогах, подкасты, видео на YouTube, статьи в СМИ.
– Постепенное “обсуждение” темы: сначала спорно, потом привычно.
– Использование экспертных мнений, исследований, соцдоказательств.

2. Реклама

– Прямая реклама сменяется эмоциональной и “зацепочной”.
– Используется фрейминг — подача товара не как “нечто новое”, а как “улучшенная версия привычного”.
– Образы и слоганы работают на подмену контекста (например, “безопасная альтернатива” вместо “новый тип сигарет”).

3. Социальные сети

– Инфлюенсеры создают “новую норму” через лайфстайл-контент.
– Массированное присутствие темы: мемы, рилсы, TikTok.
– Эффект толпы: если все говорят — значит, уже можно.

---

Как идея становится “нормой”: этапы нормализации

📉 Путь от отторжения к принятию:

Этап	Пример фразы	Цель
Табу	“Это опасно и запрещено!”	Создать ажиотаж, вызвать реакцию
Обсуждение	“А может, не всё так однозначно?”	Вызвать интерес, посеять сомнение
Рационализация	“Исследования показывают, что…”	Дать аргументы, успокоить
Популяризация	“Многие звезды давно так делают”	Сделать трендом
Нормализация	“Все так живут, это нормально”	Зафиксировать поведенческую модель

---

Кейсы: как продавали “непродаваемое”

💊 БАДы и нутрицевтики

Когда-то считались шарлатанством. Сейчас — модный атрибут ЗОЖ и “биохакинга”. Всё благодаря инфлюенсерам, псевдонаучной терминологии и повторению ключевых тезисов.

🚬 Айкос и вейпы

Маркетинг нагревательного табака — классический пример работы по модели Овертона: от “та же сигарета” до “технологичный гаджет для заботы о здоровье”.

🌱 Эко-продукты и zero waste

Начиналось как радикальное движение активистов. Теперь это — часть маркетинговой стратегии FMCG-брендов.

---

Приёмы влияния, которые используют маркетологи

✅ Сторителлинг — рассказ истории, в которой новая идея кажется естественной.
✅ Инфлюенсеры — продвигают идею через личный бренд.
✅ Фрейминг — подача продукта в удобном для аудитории контексте.
✅ Мемы и вирусный контент — создают ощущение массовости.
✅ Социальное доказательство — “если у них работает, значит и мне надо”.

---

Как использовать окно Овертона этично

Важно понимать: манипуляции в маркетинге — это не всегда зло. Главное — цель и подача.

Этичный подход:

• не скрывать суть продукта;
• продвигать идеи, которые действительно полезны людям;
• использовать прозрачную аргументацию и не подменять факты.

Окно Овертона в маркетинге — это инструмент. Вопрос в том, как его применять.

---

“Психология восприятия — мощный инструмент в руках маркетолога. Вы можете продавать даже то, что раньше считалось табу — если знаете, как изменить отношение аудитории.”

🌐 И если вы хотите, чтобы ваш сайт был в топе — думайте не о том, как обмануть поиск, а как помочь пользователю.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект:
📩 in**@******io.ru
📞 +7 (903) 844-30-00

Сделаем сайт, который будет работать на ваш бизнес.