Воронка продаж и последний клик
Начинающие маркетологи часто концентрируются на источниках которые предшествуют целевому действию. Иначе говоря, используют атрибуцию по последнему клику, игнорируя остальные каналы, которые косвенно участвуют в привлечении клиента. Опираясь на последний источник перехода можно предположить, что остальные каналы были неэффективны и отключить их.
Это будет самоубийственным для сфер, в которых время принятия решения о покупке — недели или месяцы. Например, в сфере недвижимости клиент может с разницей в несколько дней:
– искать новостройки и зайти на сайт компании из поисковой рекламы;
– зайти на сайт компании по совету знакомого, по брендовым запросам;
– просматривать информацию о ЖК на сайте-агрегаторе, перейти на сайт компании оттуда, добавить в закладки;
– читать статью об экологических трендах в архитектуре, написанную отделом маркетинга компании с отсылками к своим зданиям;
– открыть сайт из закладок, чтобы поделиться ссылкой с родственником, скопировать адрес и тут же закрыть;
увидеть ремаркетинг в соцсети и вспомнить, что давно собирался позвонить в эту компанию.
Может показаться, что к конверсии привел ремаркетинг, но он был бы бесполезен без остальной цепочки действий. Если отключить социальную рекламу, которая, казалось бы, не дает конверсий, клиентам будет проще найти конкурентов и двигаться по их воронке продаж.
Материалы по теме:
📡 Pogo-sticking и Seo👉 Идентичность бренда
Ошибки в первых шагах в b2b-продажах
🌐 О ЧЁМ ПИСАТЬ «О КОМПАНИИ»?
Разрешение конфликтных ситуаций
Эксперимент вместо интуиции
Деловая переписка
Нигерийские письма
Фриланс В России
Как писать электронные письма
Биоритмы в работе
“Критика” – секрет современного маркетинга?
Сайт – актив
Когда стены не продают.
Демагогия: опыт классификации
«Аудит ради аудита?»
Как правильно оценить эффективность продвижения услуг в интернете?
Продвижение за 8 000 рублей в месяц
Правило семи касаний в B2B илицепочки контактов
Труд, работа, игра и досуг
Cиндром маркетплейса: почему ваш сайт не должен быть похож на Amazon
Ранжирование в YouTube
Жизненные циклы компании
Как изменился поиск за 10 лет
Скликивание рекламы
РАБОТА С КЛИЕНТОМ
Онлайн-коммуникации
Локальная оптимизация (Local SEO)
Жизненные циклы компании
8 отличий B2B и B2C в маркетинге
15 лучших сервисов для создания презентаций
Конкурентный мониторинг в индустрии роскоши
О чём не стоит писать в соцсетях: как сохранить лицо в эпоху гиперчувствительности
Что писать риелтору в социальных сетях
Как повысить оплату и правильно назначить цену за свою работу?
Как вы теряете время, деньги и уверенность, думая, что клиент вот-вот подпишет контракт
Аутсорсинг SEO
Стратегия продвижения