Знакомая многим в сфере продаж аббревиатура ЛПР (лицо, принимающее решение) может иногда привести к неправильному общению. В бизнес-среде есть множество людей, которые маскируются под ЛПР — и это приводит к потере времени ⏳ на обсуждение проектных деталей с теми, кто на самом деле не может принять финальное решение. В результате всё приходится начинать заново — уже с ЛДПР (лица, действительно принимающего решение) ✅.
ЛДПР — это не просто человек с нужной должностью или «галочкой» в оргструктуре. Это тот, кто не только может, но и готов принять решение и нести за него ответственность ⚖️. К сожалению, таких людей немного: ведь ответственность — это нагрузка, на которую согласны далеко не все.
Чтобы не тратить зря своё время и энергию 🔋, используйте проверочные вопросы.
Например:
«С кем ещё нам нужно обсудить наши решения?»
Варианты:
– «Кто ещё может вмешаться в наши договорённости?»
– «У кого мы должны получить одобрение?»
Можно задать прямой вопрос:#
🔍 «Кто будет нести ответственность за это решение?»
Если собеседник уклоняется — перед вами, скорее всего, не ЛДПР.
⚠️ Важно: всегда выясняйте, с кем именно вы разговариваете. Это ЛПР или ЛДПР? Эта разница — ключ к успешным переговорам, экономии ресурсов и достижению целей.
Обсудим ваш проект
Посмотрим на сайт, текущую видимость и предложим понятный план дальнейших действий.
Заказать консультацию
