Рынок B2B-стройматериалов

Кейс#

Компания «Альфа Индастриз» (опт и дистрибуция огнеупорных и высокоглиноземистых цементов) запустила перформанс-кампанию для теста спроса в регионах РФ. Реклама вела на домен второго уровня тестового лендинга, отдельный от основного сайта компании. Итоговый отчёт показал заинтересованность аудитории при небольших объёмах трафика, но отсутствие органических заходов.
Бюджет: 12 000 в месяц.

🔍 Исходные данные#

• Спрос: переходы по узкоспециализированным запросам — «высокоглиноземистый/огнеупорный цемент», , форматы «оптом», «в биг-бегах», региональные уточнения («Москва», «Челябинск», «Татарстан»).
• География: лидируют Москва и МО, затем Краснодарский край, Ростовская и Нижегородская области; присутствуют Свердловская, Челябинская, Татарстан и др.
• Поведение: средняя длительность сессии от 30 секунд; фиксируются длинные визиты свыше 30 минут — пользователи изучают карточки и спецификации.
• Конверсии: целевые действия приходятся на период работы рекламной кампании и коррелируют с датами показов.
• Критический фактор: полностью отсутствует органический трафик из поисковых систем. Кампании вели на домен второго уровня тестового лендинга, непригодный для устойчивого SEO-продвижения (нет доменного веса, истории, технической базы и структуры для масштабирования).

 #

#

#

Что сделали#

1. Провели экспресс-аудит посадочной и рекламных гипотез: семантическое ядро, соответствие объявлений запросам, точки конверсии.
2. Сегментировали спрос:
   • продуктовая семантика (ВГКЦ/SECAR/CA-80,  «штукатурка огнестойкая»);
   • транзакционные модификаторы («купить оптом», «в биг-бегах»);
   • региональные кластеры (Москва и МО, ЮФО, ПФО, Урал).
3. Зафиксировали проблему домена: тестовый домен второго уровня используется как временный лендинг для платного трафика, но не должен быть точкой роста органики.
4. Собрали план миграции: перенос трафика на основной домен компании, создание постоянных посадочных под ключевые продуктовые группы и регионы.
5. Разработали SEO-дорожную карту на 12 недель:
   • технический аудит (индексация, скорость, мобильность, микроразметка, логи/краулинг);
   • контент-модель: каталожные страницы под марки и спецификации, коммерческие блоки (цены/логистика/сертификаты), FAQ;
   • региональные страницы с юридически корректными формулировками наличия/доставки;
   • сниппеты (Title/Description/FAQ-разметка) для повышения CTR;
   • аналитика: привязка целей, сквозные параметры UTM, события по формам и кликам в контакты.

📐Наблюдения#

«Длинные сессии при низком охвате — сигнал качества контента и релевантности входящих запросов. Проблема — не намерение аудитории, а инфраструктура привлечения: трафик приходит только из платных каналов.»

• Спрос есть: профильные запросы приводят «тёплую» аудиторию B2B.
• Органики нет: реклама «держит» воронку, но делает её дорогой.
• Точка роста: перенос на основной домен и расширение семантики дают потенциал к удешевлению лида.

📈 Рекомендации#

1. Отказаться от домена второго уровня как основной посадочной: оставить его лишь для A/B-тестов креативов и лид-форм.
2. Перенести кампании на основной домен:
   • завести постоянные URL под ключевые группы (ВГКЦ/SECAR/CA-80,  «штукатурные решения»).
3. Отстроить органическое ядро: кластеризация по типам спроса (марка × формат поставки × регион).
4. Расширить доказательную базу: паспорта, сертификаты, кейсы поставок, фото склада/логистики, SLA по доставке — всё это повышает конверсию в B2B.
5. Синхронизировать Paid & SEO: использовать лучшие поисковые фразы из платного трафика для планирования контента и метатегов; удерживать позиции по конверсионным запросам в органике, а платный трафик переводить в роль «усилителя» по региональным и сезонным окнам.

Paid & SEO» — это связка двух каналов привлечения:

Paid (платный трафик)
— всё, за что платите за клик/показ: контекст (Яндекс/Google), реклама в соцсетях, медийка, ремаркетинг.
— даёт быстрые показы и заявки, но пока платите. Метрики: CPC, CPA/CPL, конверсия, ROMI.

SEO (органический трафик)
— поисковая оптимизация сайта: техработы, контент, семантика, ссылки, сниппеты.
— раскачивается медленнее, но потом приносит стабильные бесплатные переходы. Метрики: видимость, позиции, трафик, конверсия из органики.

Зачем их связывать

• Быстрый спрос + долгий эффект: Paid закрывает заявки «здесь и сейчас», SEO строит постоянный поток.

• Обмен данными: из Paid видно, какие ключи лучше конвертят → их берём в SEO-ядро и делаем посадочные.

• Защита бренда: реклама на бренд + SEO на бренд/категорию = доминирование выдачи.

• Экономия бюджета: по ключам, где SEO уже даёт стабильный поток, можно снижать ставки в Paid..

🔧 Что это даст бизнесу#

• Снижение стоимости лида за счёт органического трафика и сохранения конверсионности страниц.
• Стабилизация потока заявок вне зависимости от бюджета на платные каналы.
• Прозрачная аналитика: полноценная атрибуция и корректные цели на основном домене.

📎Вывод#

Кейс «Альфа Индастриз» показывает типичную проблему B2B-ниш: реклама на временном домене подтверждает спрос, но не масштабируется. Решение — перенести активность на основной домен. Это позволит превратить «дорогую воронку» в устойчивый канал привлечения.

Наименования, доменные имена и часть количественных метрик изменены в целях конфиденциальности; смысловые выводы и характер выявленных закономерностей сохранены.

🌐 И если вы хотите, чтобы ваш сайт был в топе — думайте не о том, как обмануть поиск, а как помочь пользователю.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект:
📩 in**@******io.ru
📞 +7 (903) 844-30-00