Почему продвижение малого бизнеса не начинается с SEO

Кейс установки систем видеонаблюдения в Твери

Предприниматели, решившие выйти в онлайн, часто уверены: стоит заплатить за SEO — и заявки польются рекой. Но реальность оказывается сложнее. Один из кейсов продвижения показывает, почему работа начинается вовсе не с ключевых слов.

---

Клиентка из Твери: «Хочу продвигать сайт. Бюджет — 30 000 в месяц»

Компания клиентки занимается установкой и продажей систем видеонаблюдения — от домашних комплектов до решений для бизнеса. Стоимость оборудования начинается от 30 000 рублей за комплект. У неё есть статус официального дилера, локальный бизнес в Твери и собственный сайт.

На первый взгляд — всё, чтобы начать продвижение: понятный продукт, регион, где пока ещё можно конкурировать, и даже адекватный рекламный бюджет. Клиентка озвучивает: «Готова тратить 30 тысяч рублей в месяц на SEO».

Но дальше — начинается то, о чём редко пишут в учебниках по интернет-маркетингу.

---

Не CMS, а HTML. Не структура, а лабиринт

После изучения сайта выясняется: он собран на чистом HTML. Это значит, что каждая страница создана вручную. Меню, шапка, подвал — всё прописано в коде на каждой отдельной странице.

Хочешь добавить текст — правь весь шаблон. Нужна Яндекс.Метрика? Вставляй код вручную на 15–20 страниц. Хочешь новую категорию товаров — создавай страницу, копируй структуру, переподключай ссылки во всех файлах.

Для клиента это неожиданность. Она считает сайт «нормальным»: работает же. Но с точки зрения продвижения — это замедленная мина. Без CMS невозможно вести блог, добавлять тексты, проводить А/В-тесты, и даже отслеживать аналитику.

«Чтобы добавить одну страницу, нужно переписывать меню на всём сайте. Это не SEO — это археология», — говорит SEO-специалист, работавший с проектом.

«Я же не программист»: кто отвечает за постановку задач

После согласия на сотрудничество начинается второй этап обсуждения — уточнение содержания сайта. Клиентка говорит, что нужно добавить «около 30–40 новых страниц», однако при этом отсутствует чёткий список, структура и тексты. Зачастую подобные доработки воспринимаются как часть SEO-продвижения.

Когда специалист поясняет, что такие задачи относятся к технической работе и требуют отдельного бюджета, в ответ звучит фраза: «Ну я же не программист». Эта позиция понятна — не каждый бизнесмен должен разбираться в сайтах. Однако именно заказчик лучше всех понимает, какие услуги он предоставляет и какую информацию необходимо разместить. Подрядчик может помочь структурировать запрос, но составление и согласование списка работ — это обязательный предварительный шаг, без которого нельзя двигаться дальше.

---

Объём доработок — зона ответственности заказчика

Перед тем как начинать любые работы над сайтом, крайне важно чётко определить объём задач. Это называется техническое задание, и оно всегда должно формироваться на стороне клиента. Только заказчик знает, какие страницы ему нужны, какие услуги он хочет добавить, что является приоритетом, а что — второстепенно.

Подрядчик может помочь с оформлением технического задания, но не обязан составлять его бесплатно и по догадкам. В противном случае это превращается в бесконечную переписку, неопределённость и рост затрат. Без чётких вводных любые работы превращаются в импровизацию — и не приносят результата.

---

Финансовый фактор: ожидания против реальности

После первичной диагностики становится понятно: для эффективного продвижения сайт необходимо перенести на CMS или выполнить его глубокую техническую переработку. Без этого невозможно реализовать внутреннюю оптимизацию, настроить аналитику и полноценно работать с контентом.

На этапе обсуждения условий возникает просьба пересмотреть бюджет. Из-за личных обстоятельств со стороны заказчика предлагается ограничить объём работ суммой до 9 500 рублей в месяц и по возможности пойти навстречу.

Однако при таком бюджете не удаётся покрыть даже базовую техническую подготовку сайта — объём необходимых задач значительно превышает заложенные ресурсы.

Конкуренты не дремлют — и часто неофициальные

Тверь — не Москва. Но и здесь в выдаче по запросам «видеонаблюдение для частного дома» или «монтаж камер Тверь» работают не только официальные дилеры. Наоборот — часто в топе оказываются частные установщики, теневые подрядчики или крупные интернет-магазины с филиалами в регионе.

Чтобы попасть в первую десятку, сайт должен быть не просто технически исправен, а иметь разметку, страницы услуг, контент, локальные ссылки, правильно настроенную карточку в Яндекс Бизнесе и активный блог.

И даже при этом — результат будет не сразу. Конкуренция, даже в провинции, требует времени и системных вложений.

---

Почему SEO не может стоить «как один комплект оборудования»

Основная ошибка клиента — в убеждении, что SEO — это некий волшебный инструмент: «Поставьте ключевые слова — и клиенты придут».

Но SEO — это не услуга по установке счётчика. Это стратегия, в которую входят:

• технический аудит,

• переработка структуры,

• контентная стратегия,

• локальные факторы ранжирования,

• ссылки и поведенческая аналитика.

И всё это не работает без фундамента — в виде современного, управляемого сайта.

«Когда бизнесмен говорит: “Доработать сайт и продвиньте за 9 500”, — это как если бы к нему пришёл клиент и сказал: “Установите мне систему видеонаблюдения за тысячу рублей”», — иронизирует SEO-специалист.

---

Что можно было сделать

Вместо попытки «всё и сразу», кейс можно было разделить на последовательные этапы:

1. Подготовка технического задания: на этом этапе определяется список необходимых доработок, количество и структура страниц, желаемый функционал, а также приоритеты. Это позволяет зафиксировать ожидания, оценить объём работы и избежать недопонимания в будущем.

2. Перенос сайта на CMS: WordPress, Tilda, Bitrix — любая платформа, где можно удобно управлять контентом и добавлять страницы без необходимости править каждую вручную.

3. Подготовка структуры: создание категорий, настройка логики меню, базовая SEO-разметка (title, description, заголовки), внутренняя перелинковка.

4. Настройка аналитики: подключение Яндекс Метрики, настройка целей, установка счётчиков, базовых отчётов и событий.

5. Продвижение: работы по SEO, запуск контекстной рекламы, оформление карточек в Яндекс Бизнесе и 2ГИС, работа с отзывами и локальными запросами.

Такой подход позволяет двигаться поэтапно, контролируя результат и бюджет на каждом шаге, вместо того чтобы пытаться продвигать сайт, который технически к этому не готов.

---

Главное — не начинать с продвижения

Этот кейс — не про один сайт из Твери. Это симптом ситуации, в которой оказываются десятки малых предпринимателей:

• нет IT-компетенций,

• нет доверия после неудачного опыта,

• нет понимания, как устроен цифровой маркетинг.

Продвижение начинается не с SEO, а с здания, на которое можно его опереть. И если фундамент ненадёжный — никакая оптимизация не поможет.

---

 

🌐 По вопросам заказа маркетинговых услуг, получения консультации по стратегиям продвижения, условиям сотрудничества и заключению договора просим вас обратиться:

📩 in**@******io.ru
📞 +7 (903) 844-30-00

Сделаем сайт, который будет работать на ваш бизнес.