Чек-лист аудита интернет-маркетинга компании

🎯 Стратегия и управление#

Цель интернет-маркетинга сформулирована — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Цель выражена в измеримых показателях — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Определены приоритетные каналы продвижения — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Назначен ответственный за результат — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🌐 Сайт (UX + конверсия)#

Сайт загружается быстрее 3 секунд — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Сайт корректно работает на мобильных устройствах — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
С первого экрана понятно, что предлагает компания — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
На сайте есть чёткий CTA — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Контакты и способы связи легко найти — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

✍️ Контент и смыслы#

Контент ориентирован на потребности целевой аудитории — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Сформулировано чёткое УТП — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Тексты написаны для пользователя, а не «про компанию» — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Есть кейсы, отзывы или другие доказательства — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Контент регулярно обновляется — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🔍 SEO (органический трафик)#

Сформировано семантическое ядро — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Страницы оптимизированы под поисковые запросы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Есть отдельные страницы под услуги / направления — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Отслеживаются позиции и органический трафик — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятно, какие страницы приносят заявки — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

📢 Реклама (в целом)#

Используется платная реклама — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятен список рекламных каналов — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🎯 Контекстная реклама#

Используется контекстная реклама — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Кампании разделены по целям и типам трафика — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Семантика собрана под бизнес-запросы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Используются минус-слова — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Объявления соответствуют посадочным страницам — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Настроены цели и конверсии — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Известна стоимость клика — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Известна стоимость лида — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Проводится регулярная оптимизация контекста — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

📣 Таргетированная реклама#

Используется таргетированная реклама — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятна цель таргетированной рекламы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Аудитории сегментированы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Используются холодные, тёплые аудитории и ретаргетинг — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Креативы адаптированы под площадки — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Тестируются разные связки объявлений — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Настроена связка реклама → посадочная / лид-форма — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Известна стоимость лида из таргета — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Проводится регулярная оптимизация таргета — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

📊 Аналитика и данные#

Подключена система веб-аналитики — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Цели и события настроены корректно — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Отслеживаются заявки, звонки и формы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятно, откуда приходят деньги — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Есть регулярные отчёты по маркетингу — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🔄 Воронка и продажи#

Простроена воронка реклама → заявка → продажа — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Лиды не теряются после заявки — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Используется CRM или система учёта — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятны точки потери клиентов — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Маркетинг и продажи синхронизированы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Социальные сети (SMM)#

Присутствие#

Компания присутствует в соцсетях — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Соцсети оформлены в едином стиле — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятно позиционирование — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Публикации выходят регулярно — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Контент#

Присутствует экспертный контент — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Присутствует продающий контент — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Присутствует вовлекающий контент — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Есть кейсы / отзывы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Коммуникация и эффект#

Компания отвечает на комментарии и сообщения — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Эффективность соцсетей отслеживается — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🧪 Итог и выводы#

Есть контент-план — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Используется видео-контент — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Проводится регулярный анализ и корректировки — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Интернет-маркетинг окупается — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Понятны приоритетные точки роста — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Решения принимаются на основе данных — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Социальные сети (присутствие компании)#

Компания присутствует в следующих соцсетях:

ВКонтакте — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Telegram — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Одноклассники — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Дзен — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
YouTube — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Rutube — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
TikTok — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🌍 Международные соцсети#

Instagram — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Facebook — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
LinkedIn — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
X (Twitter) — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Pinterest — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🎥 Видео и стриминг#

Twitch — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Vimeo — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Kick — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

✍️ Блоги и контентные платформы#

Habr — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
VC.ru — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Medium — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Substack — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

💬 Комьюнити и форумы#

Reddit — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Discord — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Slack — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Пользовательские и нишевые площадки#

Профиль на маркетплейсах (Ozon / Wildberries / Amazon) — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Профиль на сайтах-отзовиках — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных
Нишевые сообщества / форумы — ⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

Диагноз интернет-маркетинга

Формат ответов в чек-листе:
⬜ Да / ⬜ Нет / ⬜ Нет данных

🧮 Как считать (простая логика)#

Да = 1 балл
Нет = 0 баллов
Нет данных = не учитывается

Формула:

Общий диагноз#

80–100% — Маркетинг здоров#

Система работает
Каналы связаны между собой
Есть точки роста, а не пожары

Рекомендации:
Профилактика, масштабирование, тесты гипотез

60–79% — Функциональные нарушения#

Маркетинг есть, но работает не на полную
Деньги теряются на стыках (сайт → реклама → продажи)

Рекомендации:
Оптимизация воронки, усиление аналитики, фокус на 1–2 каналах

40–59% — Хронические проблемы#

Много активности, мало результата
Нет целостной системы

Рекомендации:
Пересборка стратегии, приоритеты, базовая настройка аналитики и рекламы

🔴 < 40% — Реанимация#

Маркетинг неуправляем
Деньги тратятся вслепую
Решения принимаются на ощущениях

Рекомендации:
Остановка лишних каналов, аудит «с нуля», восстановление базы (сайт, аналитика, воронка)

Диагноз по блокам (очень полезно)#

Можно ставить мини-диагноз по каждому разделу:

Блок	Диагноз
Стратегия	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
Сайт	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
SEO	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
Контекст	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
Таргет	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
Аналитика	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично
Соцсети	⬜ Здоров / ⬜ Требует лечения / ⬜ Критично