Экономическая выгода от ребрендинга

 

💼 Что такое капитал бренда (Brand Equity)

Капитал бренда — это не просто узнаваемость логотипа. Это совокупность нематериальных активов, связанных с брендом, которые напрямую влияют на то, как воспринимается продукт и сколько за него готовы платить.

Если упростить: бренд с сильным капиталом может продавать дороже, удерживать клиентов дольше и легче запускать новинки.

---

🔍 Из чего состоит капитал бренда

1. 📣 Осведомлённость о бренде
   — Насколько хорошо люди знают бренд и могут ли его вспомнить без подсказки.
   Например: вы ищете газировку — в голове сразу всплывает Coca-Cola.
2. 🤝 Лояльность к бренду
   — Готовность клиентов покупать снова, защищать бренд и рекомендовать его другим.
   Например: человек годами покупает одну и ту же модель кроссовок — и не экспериментирует.
3. ⭐️ Воспринимаемое качество
   — То, насколько высоко (или низко) покупатель оценивает товар — не только по факту, но и субъективно.
   Например: даже если два телефона одинаковы по характеристикам, iPhone воспринимается как более качественный.
4. 🔗 Ассоциации с брендом
   — Эмоции, идеи, визуальные образы, которые возникают при упоминании бренда.
   Пример: Volvo — это безопасность, Nike — мотивация и движение, IKEA — доступный уют.

---

📊 Как оценить капитал бренда финансово

Капитал бренда влияет на прибыльность бизнеса. Он позволяет продавать дороже, тратить меньше на удержание клиентов, создавать устойчивый поток доходов. Оценить это можно через ключевые финансовые метрики:

---

💰 Чистая прибыль (Net Profit)

Формула:
ЧП = ВП + ПД – С – ПР – Н, где:

• ВП — валовая прибыль
• ПД — прочие доходы
• С — себестоимость
• ПР — прочие расходы
• Н — налоги

📌 Показывает, сколько остается «в руках» после всех расходов и обязательств. Сильный бренд позволяет увеличить эту сумму за счёт высокой маржи и лояльной аудитории.

---

📈 Операционная прибыль (Operating Profit)

Формула:
ОP = GP – CE – ME – OE + OR + PC, где:

• GP — валовая прибыль
• CE/ME — коммерческие и управленческие расходы
• OE/OR — прочие расходы/доходы
• PC — проценты к выплате

📌 Отражает эффективность операционной деятельности, без учёта налогов и прочих внешних факторов.

---

💼 EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов)

Формула:
EBIT = Чистая прибыль + Проценты + Налог на прибыль

📌 Позволяет оценить, насколько эффективен бизнес без учёта налоговой политики и структуры задолженности.

---

💡 EBITDA (до амортизации и износа)

Формула:
EBITDA = EBIT + Амортизация

📌 Подходит для оценки денежного потока компании. Очень популярна при инвестиционном анализе. Сильный бренд часто показывает высокий EBITDA — за счёт премиальных наценок и низкой чувствительности аудитории к цене.

---

🏢 EBITDAR (включает аренду и реструктуризацию)

Для кого:
Казино, рестораны, ритейл, гостиницы — где значительная часть расходов уходит на аренду или одноразовые траты.

📌 EBITDAR позволяет сравнивать компании с разной моделью расходов и убрать «шум» от аренды, реструктуризации и других нестабильных статей.

---

📌 Простой пример: почему капитал бренда важен

Допустим, два одинаковых шампуня. Один — неизвестный бренд, другой — известный, с узнаваемой упаковкой, отличным отзывами, активностью в соцсетях.

Первый продаётся за 200 рублей, второй — за 450 рублей и покупают его чаще. Вот это и есть сила бренда: ценность, не заложенная в состав, но влияющая на выбор и прибыль.

---

📎 Капитал бренда — это не только маркетинг. Это актив, который напрямую влияет на финансы бизнеса: на выручку, маржу, устойчивость и инвестиционную привлекательность. Компании, которые инвестируют в бренд — инвестируют в своё будущее.