Продвижение мобильного приложения
Все больше сервисов, интернет-магазинов и игр, которыми раньше мы пользовались через десктопные и мобильные веб-браузеры, теперь разрабатывают мобильные приложения. Главное отличие мобильного приложения от веб-версии — более глубокая интеграция с операционной системой устройства. Это даёт брендам множество преимуществ. Но для маркетологов в первую очередь важен именно пользовательский опыт и особенности взаимодействия с приложением.
Мобильные приложения и веб — основные отличия
-
Установка приложения — процесс более сложный и длительный, чем просто открыть сайт. Пользователь должен зайти в магазин приложений, загрузить и запустить программу. Из-за этого конверсия установки выше, чем конверсия захода на веб-сайт.
-
Интеграция с ОС устройства — приложения получают доступ к уведомлениям, геолокации, событиям и другим функциям, что помогает брендам лучше узнавать пользователей и удерживать их (например, с помощью push-уведомлений).
-
Удобная оплата — современные устройства связаны с банковскими картами, что упрощает покупки внутри приложений и подписки.
Как продвигать мобильное приложение
Существует множество каналов и форматов рекламы, специально разработанных для мобильных приложений. Рассмотрим самые популярные из них: контекстные рекламные площадки (Яндекс.Директ, Google Реклама), социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Одноклассники) и CPI-сети.
Вот продолжение статьи о продвижении мобильных приложений:
📊 Метрики эффективности продвижения
После запуска рекламной кампании важно регулярно отслеживать ключевые метрики, чтобы понимать, насколько эффективно работают каналы привлечения. Вот основные из них:
- CPI (Cost Per Install) — стоимость установки. Одна из базовых метрик, особенно для платного трафика.
- CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия. Если приложение монетизируется через подписку или внутриигровые покупки, важно считать не только установки, но и реальные действия внутри.
- Retention Rate (удержание) — показывает, сколько пользователей продолжают пользоваться приложением через 1, 7, 30 дней после установки.
- LTV (Lifetime Value) — доход, который приносит один пользователь за всё время использования приложения.
- CR (Conversion Rate) — конверсия на разных этапах воронки: от показа рекламы до установки, от установки до регистрации, от регистрации до оплаты и т.д.
Чем выше удержание и LTV, тем больше вы можете позволить себе платить за установку — и выигрывать в аукционах рекламы.
🧠 App Store Optimization (ASO)
Перед тем как начинать платное продвижение, убедитесь, что приложение хорошо оптимизировано в сторе. Это увеличивает органический трафик и снижает стоимость привлечения платных пользователей.
Что важно:
- Название приложения должно содержать ключевые слова.
- Иконка — яркая, уникальная и визуально привлекательная.
- Скриншоты и видео — показывают интерфейс и объясняют ценность продукта.
- Описание — лаконичное, с использованием релевантных ключевых слов.
- Отзывы и рейтинг — критически важны. Чем выше оценка, тем лучше ранжирование и выше доверие.
🔹 Пример: Разработчик фитнес-приложения провёл A/B-тестирование иконок и скриншотов через Google Play Console. Новый визуал увеличил конверсию из просмотра страницы в установку на 27%, что автоматически снизило стоимость привлечения.
🔄 Комбинирование каналов: лучший эффект
Максимальную отдачу даёт микс каналов:
- Контекст — точечная настройка на горячий спрос (например, «скачать трекер привычек»).
- Соцсети — для визуального прогрева и создания интереса.
- CPI-сети — для масштабирования охвата.
- ASO — для долгосрочного эффекта и органики.
Главное — тестировать, анализировать, оптимизировать. Продвижение приложений — это не запуск рекламы «и забыли», а постоянная работа с аудиторией, креативами и метриками.
Материалы по теме:
Стоит ли начинать продавать на маркетплейсе — не раздумывайте долго!Создание опросов в Интернете
Анализ спроса
Теория больших циклов Кондратьева
Яндекс объявляет финансовые результаты
Экономическая выгода от ребрендинга
Экономическая выгода от бренда
Маркетинговая модель для b2c и b2b
Создание бренда
Штампы в маркетинге
Крауд-маркетинг